第21期：從小米上市，設計師該思考什么

第21期：從小米上市，設計師該思考什么

還記得2018年7月9日上午，隨著一聲渾厚悠遠的銅鑼聲敲響，成立8年的小米公司在香港交易所正式掛牌上市，市值超過470億美元。在這么短的時間，成就這樣的體系，毫無疑問，它的成長是很值得學習的。不光是企業家，對于設計師來說，小米的上市同樣有很多值得學習與反思的地方。那么本期《設際說》我們就來說一說——《從小米上市，設計師該思考什么》

（一）設計師的另一種出路
小米的創業史，可以說是一部《中國合伙人》。畢竟創業這件事，找人最關鍵。而在小米的七位合伙人，也就是七位聯合創始人之中，就有兩位是設計師出身。小米劉德，ACCD（Art Center College of Design）建校80多年來只有20多位中國畢業生，劉德是其中之一。小米黎萬強，MIUI的整體研發設計的負責人。隨著小米的上市，這兩個人的身價不必多說。他們的成功，給設計師的啟示是，對于設計師的未來發展，進入一家創業型公司，并堅信企業的核心價值觀，或許比今后自己開一家設計公司，來的更有成就感。

因為產品的成功往往并不是單靠一個外觀取勝的，設計師的綜合競爭力是真正核心競爭力。因為關乎一個企業發展，除了設計，你要面臨的可能更多的是產品定義、供應鏈、宣傳等問題。而產品定義就是我們到底要做一個什么樣的產品，產品的受眾群以及我們產品的差異化到底在哪里，到底是體驗、顏值還是價格方面，到底怎么樣才能打敗競爭產品。這就和一般設計公司里的設計師一味地強調顏值，綜合能力是不在一個層面的。而如果我們想要產品好看、好用還要比別人便宜，那么這時候，供應鏈的問題就來了。供應鏈的問題并不是我有幾家優秀的代工廠，很多一輩子都致力于一個行業的企業，他對新事物的探索能力是非常低的。比如新材料、新技術。這就導致他自認為他是這個行業的專家，然而其實，他是沒有創新力的。比如我們做一個產品，一般如果用塑料做，那它的產品認知可能是30塊錢。而如果它是陶瓷的，那可能就是50塊錢。如果企業主一味的跟設計師說，我想做一個產品，我要賣到50塊錢。那么設計師花了很多的精力在造型上，但其實這個產品可能和這個企業之前的產品相比，是沒有本質區別的。而這個時候，設計師跟企業主建議說，我要用陶瓷做。那么企業主可能就會說，你并不懂我們這個行業。這就說明，第一，企業主對設計師是高度不相信的。第二就是他自己的供應鏈沒有打通，當真用陶瓷去做的時候他也不知道從何下手，反而把問題歸根到設計師的設計不能落地上，從而對設計更加失去信心。這個時候，如果你堅信自己的產品經理思維是對的，那么你去找到陶瓷材料的供應鏈，告訴這個企業主你具體的執行方法，以及產品最終能達到的效果。那么你一定是能讓他大開眼界的。

（二）小米的互聯網基因。
1.小米到底是一家什么樣的公司
那么除了給設計師的職業規劃帶來啟發之外，我接下來聊一聊我對小米這個企業的一些看法。對于小米到底是一家什么樣的企業，一直以來都存在很大爭議。這一點從小米上市前的估值問題也能看出來。從500億美元到千億美元，中間看似距離懸殊，其實本質都回歸到：小米到底是一家什么樣的企業。是按蘋果這樣的硬件企業估值，還是按亞馬遜這類互聯網企業估值。而對于這個問題，雷軍在 6 月 23 日的全球發售新聞發布會上表示全球罕見既能做硬件也能做電商，也能做互聯網的全能性企業。我覺得，這個定調是比較全面的，也是小米能夠做到今天這個成績，很關鍵的一點。它是一家有互聯網基因的硬件企業。

2.小米的互聯網基因從何而來
硬件不用多說，為什么說小米是有互聯網基因的公司呢？可以從他創立之初說起。2008年，雷軍聯合另外6位創始人創立小米。七位創始人中，有兩位設計師。這在傳統硬件企業是前所未見的。不由得讓人想到蘋果對設計師的重視。而雷軍曾是金山的CEO。這樣的組成，創業的公司想不互聯網都難。另外經過調查，我們發現小米在14年，還未打通生態鏈、以手機為絕對核心的時候，小米的7000名員工里，與手機制造管理的相關人員，不到2000人。剩下的多于5000人干嘛去了？他們都投入了小米網。

（三）小米的互聯網玩法。
大多數實業公司肯定是做硬件，做產品。而小米將它的硬件結合互聯網，又給我們的創業提供了新玩法。那么我們來看一看，小米的互聯網玩法。小米創始團隊正式亮相并宣布進軍手機市場是在2011年7月的時候，當時揭秘了旗下3款產品：MIUI、米聊、小米手機。隨后小米手機1正式發布，定價1999元。定價公布的時候，全中國都炸了。低價高配的產品依靠的是什么？還是小米的互聯網模式。純線上自營官方商城預約、搶購，然后廠商直接發貨至顧客手中的模式，在當時是一種顛覆。取消中間商賺差價，讓小米能夠最大程度的縮減成本，去打造低價高配的產品。而線上預約搶購的模式，又讓小米幾乎沒有庫存積壓的風險。手機在小米進入之前，毛利潤是非常高的。而小米以最低的價格殺入這個行業。用互聯網思維，砍掉了中間非常多的額外費用。在這個時候，它理所當然地獲得了非常多的粉絲，贏得了很高的口碑?？梢哉f，小米是當之無愧的互聯網手機鼻祖。雷軍曾在小米 6X 發布會上表示他們的硬件綜合凈利潤率不超過 5%。做手機也好，做移動電源，做手環也好，小米都是看準大剛需市場，高利潤產品，然后去做產品升級化，以意想不到的高性價比打入市場。比如它會去看空氣凈化器行業是不是一個好的切入口。其實做實業的朋友都知道，空氣凈化器的成本并不是很高，但同時它又是一個比較剛需的產品。所以它切入空氣凈化器也獲得了巨大的成功。還有包括智能手環、移動電源行業。不管是從小米整個公司的運營模式、小米的產品特點、都并不是說跟你去直面競爭。就像我們說過的那樣，干掉你的并不是你的競爭對手，而是跨界打劫的企業。比如智能手機的出現，干掉的不止是諾基亞這樣的手機廠商，還有柯達這樣的相機廠商。

雜交水稻具備生長旺盛，根系發達等特點。既有硬件基因，又有互聯網基因的雜交了的小米也有它不可忽視的優勢。但小米的模式真的就是完美的嗎？我認為不是這樣的。起碼從它上市前不斷波動的估值，就能說明小米有小米的問題，有它的焦慮。